悪魔のステップメール

私の顧客は……言います

「もう買わないと決めてたのに」「何で買ったのかしら?」

欲しくない物でさえも、いつの間にか見込み客に買わせてしまう悪魔の如き方法とは?

そんなの「胡散臭くね?」「あやしいよね!」 

たった2分だけ想像してみて下さい。

あなたはとある市民会館の体育館の講壇の上に立っています。
マイクはありません。


体育館の中は涼しいですか?


眼前を見渡すと横20列、縦15列にびっしり並んだ折りたたみ椅子の上には、

人、人、人、人、人、人、人、人の山!

びっしりです。おそらく満員でしょう!


約300人程でしょうか。


じっとあなたを見つめる人。
ときおり耳につく笑い声が聞こえてきます。
嫌な音を出しながら鼻をかんでる年配の女性、
しきりに時計ばかりを見てる人、
その人は今何を考えているのでしょうか?
ほとんどの人は隣の人とたわいもない会話や雑談をしてるみたいです。

ハイ!

この状況の中であなたは1時間しゃべって、
10万円の商品を90個売らないといけない状況に置かれてしまいました。
最終的には人数と同じ300個の販売ノルマ!

金額にして900万円。

1時間で900万円の売上を作れと!

 時給 9,000,000円



あなたならどうやりますか?


「はああ?」
「そんなのできっこない!」
「あなた何バカな事言ってるの?(怒)」
「無理に決まっている!」
「意味わからないわ!」
「何それ?」
「だいたい誰がそんな事できるの?」
「催眠術でもできっこない!」


ハイそうですね。正直申し上げます。

私もできません…





…でした。

あの男と出会うまでは…
14年前の出来事を忘れもしません。あれは真冬の寒い港町の…


目を疑ってしまいたくなる成約率の世界とは何なのか?


 From:  上野健一郎;福岡のとあるネットカフェから

兵法家けん

兵法家けんこと上野です。

14年前、ある会社に転職。正直面接で受かりはしたものの仕事内容がイマイチ理解できず…
しかもいきなりの離島への転勤命令!

悩んだ末、「くそう!乗りかかった舟、渡るしかない」

そう自分に言い聞かせ、
いざ!コンビニも映画館もボーリング場もない真冬の離島へ(泣)

上司は I という店長でした。
一見ひょろっとしたやさ男

中性的な顔立ちの

色白で端正なマスクの若者


が…


ボクシングインターハイ2位の実力
毎月驚異的な売上を叩き出し
顧客からは絶大な信頼

そして夜は全く別の顔!
ブランド品をおしゃれに着こなし…
飲みにいけばいつも女の子をお持ち帰り

「この人、何者?? 何?何??」
それが私の率直な感想でした。


 I 氏は学歴は高卒、私と同じ地元でしたが、
地元ではその高校はさえない失礼ながら二流私立高校!

その人にまさかそういうパワーがあるなんて…
出会った当初は夢にも思いませんでした。




 I 氏のようになりたい!

その一心で I 氏から仕事のやり方を教えてもらい、そして盗みました。
何も考えずただ真似たのです。

そして幸運なことに、会社の社員研修で業界では伝説の名トレーナーW氏に教えを請うチャンスをものにし、店長に大抜擢されることに。

それから 2ヶ月後

当時乗ってた愛車フェアレディーZ31型 を所有しながら、
さらに欲しかったフェアレディーZ32型を購入してました 。


私に特別な能力があったわけはなく、
ただ人よりちょっとポテトサラダが好きなだけ(笑)
転職前も営業職でしたが営業成績は普通かそれ以下、
月100万円以上稼ぐいわゆるトップセールスマンはたくさん見てました。

が、しかし、I 氏の部下になってからお金の価値観が激変。


どうやったらこんなにモノが売れるの?

世の中には人にあまり知られていない仕事がある事を知り、
違う次元の悪魔的な力を持った人達の存在を目の当たりにしました。
そして私でも悪魔的な力を…


それから月日は流れ、サラリーマンから独立、現在の私があります。

はじめまして!上野です。

まぐまぐ!で「3600万円を3週間で売上げる講習販売の秘密
http://www.mag2.com/m/0000195027.htmlというメールマガジンを発行しています。
私の仕事、講習販売は世間からは誤解が多いみたいで。

現にネットで検索して調べてみても意味不明(笑)

催眠商法、悪徳商法、エトセトラ…

それだけ一般になかなか認知されてない、そして誤解の多い販売形態です。

 

講習販売とは、大勢を相手に販売をします。
数十名から多い時は200名以上を相手に販売をします。

1時間ほどの講演時間内での販売。

約2ヶ月から数ヶ月かけて毎日集客して様々な商品を販売していきます。
簡単に言ったらテレビショッピングみたいな営業を生でやってる所を想像いただけたら少しはイメージしやすいと思います。

あるいは「バナナの叩き売り」やデパートでの包丁の実演販売みたいな(笑)

販売が難しいと言われる健康関連商品の販売が中心で、

「売り切り」ではなく長期間かけての販売。
数百円の雑貨から数十万円の商品を扱います。
取り扱い品目も、日用品、化粧品、サプリメント、掃除機、美顔器、浄水器から寝具など、さまざまです。


最近は私は販売してませんが、宝石、呉服、高級バックも取り扱います。
イベント販売ですね!こちらは少しはイメージしやすいのではないでしょうか?

イベント販売の販売戦略も講習販売の応用です。

そして数ヶ月単位の事細かな販売戦略と販売戦術があります。
我々の営業計画書を見られる外部の人は驚かれます。
2ヶ月先の何月何日に何の話をするか?もう決まってるのです。

 

講習販売と教育


はっきり言います!買う気満々の顧客なんていはしません!

その買う気がさらさらない状態から、すすんで購入するようにもっていく!
これは顧客を教育する以外に方法はないですね。

見込み客を集客するのはもちろん、見込み客に育て上げる。

熱狂的な顧客を作り出し、高額の売上げを叩き出す!


例えば300人の顧客がいると


販売初回時の成約率は一般に3割。
販売終了後の成約率は軽く10割超えます。


「10割って全員?」って声が聞こえてきます(笑)


実際は複数個購入者がいますので数字上の話です。


しかし、この成約率はあくまで平均で、もっと驚異的な成約率 が出ます。

私の元上司 I 氏はまさに悪魔的な成約率でした。
さらに業界伝説の名トレーナーW氏からも私は直伝でノウハウを学ぶ機会を得たのです。
幸運としか言いようがありません。

その I 氏、W氏の両氏から徹底的にノウハウを叩き込まれたのが私です。


今まで閉ざされた業界内でしか知ることのできなかった顧客教育ノウハウ !
一部では催眠商法とまで揶揄されるノウハウ!
 
あなたは知りたくないですか?



しかもネットビジネスでも応用できるとしたら?

例えば、あなたは仮に7日後に商品を販売開始するとします。

1日目には何を書き、2日目には何を書き、3日、4日、5日、6日、
そして販売初日にはどういう内容を書けばいいのか?

あなたは明確に体系立てて論理的に説明できますか?

「AIDAでしょう!」とか「QUEST」とかいうようなありふれた事は言わないで下さいね!(笑)



顧客を教育するために何をどういう順番で書けばいいのかあなたは説明できますか?

私はできます。

日数をかけることで、
見込客を教育し、感動させ、利益を極限まで最大化し脅威の成約率を誇る
実践の中から集約された営業ノウハウとしての講習販売ノウハウ!




インターネットビジネスに応用したら… 

インフォトップランキング1位






11%越え



さらに販売開始から2ヶ月目に突入しましたが
インフォトップで販売されている販売価格10,000円以上の商品で唯一の成約率3%越え!
【平成20年9月17日現在】


一般に成約率が1パーセントあれば上等!通常は0.5パーセントほどと言われています。


あなたはまだこれらの証拠画像を見られても、

「悪魔のステップメール」というタイトル、もしくは「講習販売」という言葉から胡散臭い、怪しいと思われてる事でしょう。


下記は「悪魔のステップメール」の実践者の声です。(長くなるので一部抜粋してます。)




あと、今日送っていただいたメール、
最高によかったです!

感動しちゃってメールさせてもらいました^^

とにかくマニュアルの質の高さや
けんさんの技能の高さにワクワクしています^^



すでに言いたくなりました(笑)

悪ステに出会って、かなり今後が変わるの間違いないんで。

けんさん、ありがとうございます!



お世話になっております。
深い商材でびっくりしています。


自らのコントロール下で「売る」技術を習得させていただこうと
考えて購入いたしました。
簡単では無いと思いますがワクワクしています。


○○です^^

添削早速ありがとうございました!!

メルマガに先に書きましたが、
ほんと感動しました

とりあえず訂正いただいたもので
登録して、さらに悪魔で学びを深めて、
中身を濃くしていきたいと思います。



商材購入しました○○と申します。
やっと一通り目を通しました。

大変すばらしい内容で120%満足しています。
これを自分の中へどう落とし込むか・・・これからです。
もっともっと読み込んで確かなものにしたいと思います。



けんさん、こんにちは

「悪魔のステップメール」

読めば読むほど良いですねぇ 深くなってきます(^^)


こんにちわ。購入者の○○といいます^^;

素晴らしい内容に驚いています
早速レビューサイトに、ベタ褒め投稿しちゃいました


今までもステップメールでは、平均10%以上の
成約率を残してきました。

しかし、悪魔のステップメールを読んで感動しています。
今は、印刷して線を引きながら読み返す毎日です。
そして、長く販売していただけることに本当に感激です。



マニュアルのボリューム&奥深さに
驚嘆してます!(笑)

今後とも、よろしくお願いします。
ありがとうございました!

○○ ○○



けんさんはじめまして!
悪魔のステップメールを購入させていただいた○○です!

商材の内容は本当凄くて何となく買ったのですがめちゃめちゃ感動しました
ぜひ商材の内容をマスターしたいです!



先ほど商材を購入させていただきました。
ダイジェスト版を拝見させていただきましたが、
これだけでも心に染み入るものがありました
本編では更に具体的な手法が学べると今から期待大です。



素晴らしい商材ありがとうございます。
いまざっと読みながら、驚いています
中身もさることながら、特典やばすぎます。
早速、いろんな方に薦めてアフィリしようと思ってますが、
あんまり広めたくないのも本音です
^^;



お世辞とかじゃなくてけんさんのこのたびの商材は素晴らしいと思いました。
(全部見てないけど)

プレビュー版とかでこんなに感激する商材はないと思います。

私一度メルマガやったことがあり、その当時の商材に書かれているように
読者増サービスで読者増やして、その結果精神的に参って廃刊したことが
あります。

だから情報商材アフィリやメルマガアレルギーだったんですけど
けんさんの商材(の一部)読んで自分の考えの至らなさを痛感しました。



けんさんの「悪魔のステップメール」のプレビュー版ダウンロードさせていただきました。

無料でいいのかと思うほどのすごい内容で、私、すごく勉強になりました。

ありがとうございます。

あまりに感激したので、私が参加しているコミュニティで紹介したところ
管理人の方からメッセが来て

「とても素晴らしい商材の紹介ありがとう。購入させて頂きました」

とメールが来ました。

インフォトップ確認すると報酬が発生してました♪

今まで情報商材を紹介してそんなお礼のメッセが届いたことがなかったので
驚いています。


だから嬉しくなってけんさんにメールしました(笑)



以上は私宛にメールいただいた方の声の一部ですが、

このように「悪魔のステップメール」の実践では、驚き、感動、ワクワク がキーワードです。

「悪魔」という言葉と、驚き、感動、ワクワク」

ぜんぜんかみ合わなくて申し訳ありませんね(笑)






最近は感情マーケティングという言葉もよく聞かれるようになりましたが、
感情では人はモノやサービスを購入しません。
あなたも気づいてるでしょうが。


「感情を刺激すればいい…」

「感情をゆさぶって理性に働きかければいい…」

こう言われてるのをあなたも見た事があるでしょう。


で、どうでしょうか?


感情を刺激してモノが売れましたか?



「悪魔のステップメール」は感情マーケティングを超えた、

理念、信条を主体とする感動マーケティングなのです。




大事な事なのでもう一度書きます。



「悪魔のステップメール」は感情マーケティングを超えた、

理念、信条を主体とする感動マーケティングなのです。



感動マーケティング? 悪魔が感動? わくわく?






おそらく、あなたは「悪魔のステップメール」というネーミングから今まで販売されてきたステップメール系の情報商材との比較で想像されてると思いますが、残念ながらその比較は間違っています。


まず根本的に違う点があります。

それは今まで圧倒的に稼ぐ人が販売されてる情報商材の中ですら絶対に表面的な事しか公開しなかった、いやむしろ説明することができなかった(笑)ステップメールシナリオ構築方法!を初公開しました。



そして 感動マーケティングの真の運用方法

こちらも初公開!



人はどうやったら感動するのか?

そしてどうやったら購入するのか?

あなたは知りたくはありませんか?


感情マーケティングを越えた 感動マーケティングを!





通常、マーケティングというとネットの世界ではメールマーケティングですね。

ここで、マーケティングという言葉をこのレターでは下記のように定義しておきます。

マーケティング=商品やサービスを継続的に欲する人達に売り続ける仕組み



ですので、感動マーケティングとは「商品やサービスを継続的に感動した欲する人達に売り続ける仕組み」となります。



「悪魔のステップメール」では、感動マーケティングを実践するために1ツールとしてステップメールを利用します。

あくまでただのツールとしてのみの利用です。

中には「ステップメール」「ステップメール」とステップメールに何か御利益があるような風潮があるみたいですが、何の事はありません。ステップメールもただのメールマガジンと一緒です。

ここをまずご理解ください。ただのツールなのです。それ以上でもそれ以下でもありません。

ですので、ステップメールなら稼げるとか、ステップメールなら儲かるとか、そういう意味不明な事を考えないでください。



そしてステップメールを配信するサービスも今ではたくさんありますが、

ここで一点、大事なことは、シナリオが分岐できないステップメールはほとんど意味をなしません。



インターネットビジネスではマーケティングの切り札としてステップメールの重要性が叫ばれて久しいですが、ステップメールを真の意味で使い倒す具体的な専門マニュアルは今まで一切販売されていないのが真実です。

そしてシナリオ分岐を利用したマニュアルもまったく見当たりません。

もともとステップメールは英語圏ではオートレスポンダーと呼ばれ、
ネットビジネスを自動的に完結するためのツールとして利用されてきました。
自動化のためのツールです。


通常、手持ちの読者リストにメールを送信して営業をかけるのが、
メールマガジンマーケティングです。

ところが、毎回、毎回新しいリスト(読者)が増えてくる事になります。
新しいリスト(読者)は前号の内容を知りません。
バックナンバーを読むほど暇な方はほとんどいません。

 

そこで注目を浴び出したのがステップメール配信!
ステップメールは新規登録のたびにあらかじめ設定してあったシナリオの1番から順番に順を追って配信するよう設定できます。

物語でいうと常に1話から見せる事が可能なわけです。

登録の時間的前後に関わらず常に同じスタンスでアプローチができるわけですね!

ここが通常のメールマガジンよりもステップメールの方が優れた点です。


ころがそれだけではもはやだめなのです。


 

シナリオ分岐機能のないステップメールサービスはマヨネーズが入ってないポテトサラダと同じなのです。 


それはなぜか?




例えば、無料レポートスタンドに登録したレポートのダウンロードから協賛で得られるリスト。

このリストをステップメールに代理登録したとします。

もしくは大量のリストを大金で購入してそこにステップメールを流したとします。




あなたは結果が想像できますか?





はっきり言います。

そんな事やったって結果は目も当てられません。

心当たりがありませんか?







ありました?(笑) 



だいたいステップメールが良いと言われる割には、ステップメールサービス提供会社のお試し営業用ステップメールは、さぞかし素晴らしい仕掛けがあるのかと思えば、失礼ながらお粗末なものばかり。

もったいないなあと常々思っていました。

 

そもそも普通の人は数日間にまたがって商品を販売していくための

セールスの仕方を勉強した事がありません。


コピーライティング、もしくはセールスレターに関する一般書籍や、情報商材は数多く世に出ていますがステップメールのシナリオ作成方法及びシナリオ分岐に関するものはありません。


また、営業力がモノを言うと言われる訪問販売の業界でも

基本は1対1の対面営業!

しかも、数時間のセールスで完結してしまいます。

訪問販売の業界でさえも数日間にまたがって販売するノウハウは皆無なのです。

まあ、あえて探せば、自己啓発セミナー系会社が数日にわたっての販売プログラムを持ってますね。


ただ単に完成されたセールスレターをステップメールの回数分に分割すれば良いというものでもありません。(笑)

それでもきちっとした販売の知識がある人であれば多少は成果が出ますが。

そう!あなたも気付いてるようにステップメール は強力無比な武器(=ツール)である事は間違いないのです…

 


剣術の腕のない者がいくら真剣を振り回しても達人には指一本触れることさえできません。


あなたがステップメールを使っても本当の使い方を知らなければまったく無駄なのです。


もっとはっきり言えば、ステップメールだから売れるのではなく、属性を絞ってステップメールに登録させるから売れるのです。


なので、スクイーズページとステップメールの関係をくわしく理解しない限りは一生ステップメールの利点をあなたは活用できないでしょう!



どうですか?



ステップメールの運用であなたが望むほどの結果が出てますか?



そしてあなたはシナリオ分岐機能のあるステップメールサービスを利用されてますか?





シナリオ分岐機能とは?


あるURLをクリックした人は次回のメールはあらかじめ設定しておいた別のシナリオBに自動的に変更されます。



さらに、またあるURLをクリックした人はまたあらかじめ用意された別のシナリオCに自動的に変更されます。


そこで問題はなぜ?シナリオ分岐の必要があるのか?




「わかった!何に興味があるかわかった時点で、その興味ある関連シナリオに移動するのでしょう?」




orz それって当たり前ですよね?(泣)


そんなことが答えならわざわざここで文字で書いたりしません(泣)




答えは、属性と教育に密接なつながりがあります。




あなたはシナリオ分岐と属性と教育の相関関係がわかりますか?




私の数ある運営ブログの中の一つに「孫子のアフィリエイト」というのがあります。
2年以上運営の中で、人気ブログランキングのアフィリエイト部門で1位の実績もあるブログです。
メールマガジンも2年以上運営してますが、その間様々な、下記のような相談、質問メールをたくさんいただいてきました。



「講習販売とステップメールって似てますよね!」

「けんさん!ほんとブログやメルマガでアフィリエイトしませんね!どこで売ってるんですか?」

「書く内容に特別な流れがあるんですか?」

「けんさんの無料レポート!正直感動しました。顧客の教育の仕方をモットくわしく教えて欲しいのですが?」

「シナリオ設定で時間がかかりすぎて、結局途中で挫折しました。」

「何をどういう順番で話を進めていったらいいかわからないんです。」

「途中で自分が何を言いたいのかわからなくなってしまう。」

「ステップメールをやった方がいいとわかってるんだけど、なかなか一歩が踏み出せない」

「一応、自分なりにシナリオを組んだけど、どうもしっくりこない。」

「何を意図して、文章をどうつなげるか というのが さっぱりわからない。」

「シナリオの作り方に法則があるのなら教えて欲しい」

「最近色々なステップメール系の有料商材購入したけど、作者の経験から書かれたもので、体系的でないのでどうもしっくりこない。」




質問や要望の中で多かったのが、顧客の教育を主眼においた驚異的な成約率を誇る講習販売の販売手法をステップメールに応用したマニュアルが欲しいという声でした。


そういった疑問と期待にこたえるべく、

どういう文章をどういう流れでつなぎ見込み客をいかに教育し、販売につなげるのか?そしていかに驚異的な成約率につなげるのか?

この2年間じっくり内容を煮詰め、ネットビジネスに応用できるレベルにまで講習販売ノウハウをあますところなく網羅して落とし込みました。

お待たせしました。

「悪魔のステップメール」



悪魔のステップメール」感動マーケティングを身に付けませんか? 

 

 

bullet もうあなたはメールの書き方や仕掛け方で困る事はありません。
bullet 困るどころか、あなたがこの手法を知れば、メールのシナリオ(原稿)を書くのが楽しくて楽しくて仕方がなくなるでしょう!
bullet 熱狂的なファンレターが来てビックリする事でしょう!
bullet 自分の事を文章の天才ではないかと錯覚するかもしれません。
bullet 更新型ブログ運営をやめて地下に潜りたくなるかもしれません。(笑)
bullet 毎回あなたからのメールを待っている人が多い事に心が喜ぶ事でしょう!
bullet 商品を販売してお礼を言われる事に驚くかも知れません。
bullet メールマガジンの構成で頭を悩ます事もありません。
bullet 次から次に商品を売り続ける必要もありません。
bullet 一度にまとめて売ればいいのですから。
bullet さらにはあなたの人間性に磨きがかかり、リアルの世界でも結果が出るでしょう!

 

私が地球上で最強の販売形態だと固く信じる

講習販売のエッセンスを含んだステップメール利用による感動マーケティング実践方法

及び運用方法 !


テレビショッピングの爆発的売上もこの手法の一部分を使ってるからです。

テレビショッピングが使っている手法は繰り返しの手法で特に顧客の声の繰り返しですね!


その講習販売の手法をあますところなく感動マーケティングとして全公開いたします!




「悪魔のステップメール」であなたが手に入れる事ができるもの!

内容の一部です。

 

bullet 顧客を教育する上での最重要3項目とは?
bullet 平凡な人が信用を得る簡単なステップとは?
bullet ステップメール21回販売パターンの流れとは?
bullet 商品説明よりも重要な○○とは?
bullet イメージを見込み客に持たせる具体的な方法とは?
bullet 見込み客の感情(エモーション)を刺激する書き方とは?
bullet 価値観の植え込みが教育だが販売のために必要な価値観とは?
bullet 信条を共感させ教育する秘訣!
bullet 病気でないのに健康食品を1,000万円以上購入する心理とは?
bullet 究極の販売極意公式3か条とは?
bullet 信条とメール配信テーマをいかに結び付けたらいいのか?
bullet ブランディングの勘違いをしないためには?
bullet あなたのテーマを見つける簡単な方法
bullet 共感を得やすい主張の仕方とは?
bullet 販売の流れを見失わない秘訣
bullet 購入意欲を高める中で絶対やってはいけない過ちとは?
bullet 共感の探り方。どういうリサーチ法をとればいいのか?
bullet 負の暗示のパワーの使い方
bullet 誰もがついやってしまう限定販売時の致命的なミスとは?
bullet 見込み客の心理を簡単に先読みする方法
bullet 意外性を入れるタイミングはどう見極めるのか?
bullet 笑いと共感の共通点をどう文章に生かすのか?
bullet 真剣にメールを読ませるコツとは?
bullet メッセージを繰り返す時の注意点!
bullet あなたのテーマと信条を結びつけて○○にする方法
bullet 買わない理由のつぶし方
bullet 購入の仕方を教育することで販売を促す方法とは?
bullet 「○○してはいけない」の教育はどのタイミングでやるのか?
bullet 物語(ストーリー)を組む上での重要ポイントは何か?
bullet 販売理念はどういうのが共感されやすいのか?
bullet リピーターの心理を利用しての有効な販売方法とは?
bullet シナリオを組むときには必ず○○を意識する。それはなぜか?
bullet シナリオ導入時で見込み客を釘付けにする方法
bullet 鯖くさらかせ岩に学ぶ見込み客の教育方法
bullet 話の段落をつなげるコツとは?
bullet いつの間にか購入したという状況にどうもって行くのか?
bullet 商品説明でやってはいけないこととは?
bullet action(行動)を起こさせる伝え方とは?
bullet 自分が言いたいことを顧客に言わせる方法!
bullet 例話法で絶対やってはいけないタブーとは?
bullet 不安の与え方とそのフォローの方法
bullet 選択の価値を教育するには?選択の価値とは何か?
bullet 喜怒哀楽の基本パターンをシナリオに生かす方法!
bullet クロージング時の上手な比較の仕方とは?
bullet 一貫性と矛盾を共存させる秘訣!
bullet 見込み客に販売意図をうまく伝える3つの方法とは?
bullet クロージングで決断を迫る前の誰もやらない下準備とは何か?
bullet 見込み客への購入理由の伝え方
bullet 人が欲しがってる物を欲しがらせる心理操作はどうするのか?
bullet 販売時の押しと引きのバランスをどうとればいいのか?
bullet 徹底的に見込み客に○○をイメージさせる方法!
bullet リピーターに紹介をもらうテクニック!
bullet ニーズ(必要性)の伝え方と失敗例
bullet 次の販売商品の仕込みをどうやってするのか?
bullet 売り続ける仕込みの最初の重要ポイントとは?
bullet マンネリズムの打開の仕方
bullet 販売のタイミングの見極め方!
bullet ステップメールにおいて何を見込み客からリサーチすればいいか?
bullet 共感ポイントのネタの仕入れ方
bullet 見込み客に販売の流れを気づかせない方法とは?